Первый ресторан сети Макдональдс появился в Минске в 1996 году, с тех пор присутствие сетевиков на белорусском рынке общепита заметно расширилось. Но многие ожидаемые бренды, такие как Subway, KFC, Starbucks и другие, так пока и не появились. В то же время в соседних странах мы наблюдаем другую картину: здесь давно угощает мороженым Baskin Robbins, печет ароматные пиццы Папа Джонс и продает свежие бургеры Burger King.
Не запрещено – не значит разрешено
Почему международным брендам интересен российский, украинский и даже казахский рынок, а Беларусь по-прежнему занимает последние места в списке приоритетов?
Одна из причин – в особенностях национального законодательства, в котором до 2004 г. существовала норма, практически исключающая возможность заключения договора франчайзинга.
Речь идет о Гражданском кодексе Республики Беларусь, в котором имелась целая глава «Комплексная предпринимательская лицензия (франчайзинг)», состоящая всего из одной статьи. В тексте статьи говорилось: «Отношения по франчайзингу регулируются законодательством. Договор франчайзинга может быть заключен только в случаях, прямо предусмотренных законодательством». При этом, ни ГК, ни какой-либо иной нормативный акт не называл тех самых случаев, когда такой договор может быть заключен. В 2004 году в эту часть законодательства были внесены изменения, а первые договоры франчайзинга (и то, только три) появились в реестре в 2006 г.
Потому и Макдональдс в 1996 г. пришел в Беларусь не в рамках традиционной франчайзинговой концепции, а в иной правовой форме.
«Нарушать договоры у нас не стыдно»
Свою лепту в формирование негативного образа белорусского бизнес-партнера также вносит отсутствие сложившейся правовой культуры в нашей стране. «Я уже давно не удивляюсь, с какой легкостью белорусские контрагенты относятся к неисполнению ими договорных обязательств, если только это не связано со значительными штрафными санкциями», поделилась наблюдением из личной практики Светлана Валуева.
По словам юриста, белорусский деловой партнер считает, что договор должен соблюдаться только до тех пор, пока ему это выгодно. «Как только экономическая составляющая исполнения договора становится менее прибыльной, чем его расторжение, первое, что начнет делать белорусский субъект – искать способы его расторжения. Нарушать договоры у нас не стыдно. Такое поведение не допустимо, как во франчайзинге, так и в целом в договорных отношениях в континентальной, или англосаксонской системе права», объяснила Светлана Валуева.
Выход на рентабельность под сомнением
Окупаемость проектов в общепите растянута во времени. Во многом это связано с длительным процессом подготовки к открытию сети, ведь франчайзи после заключения договора нужно пройти долгий путь выбора подходящей торговой площадки, строительства самих объектов общепита, получения разрешений во всех инстанциях. Для подготовки к открытию сети потребуется не меньше года.
«Деньги льются туда, где есть деньги. Как только размер потенциального дохода значительно превысит просчитываемый риск, ничто кроме жестких мер нетарифного регулирования не остановит инвестора», считает Светлана Валуева.
Нестабильность экономической ситуации
Таким образом, момент начала франчайзинговых отношений и получения первой прибыли франчайзи и франчайзером оказываются весьма растянутыми во времени. В условиях нестабильной экономической ситуации это заставляет обе стороны деловых отношений (потенциальных франчайзеров и инвесторов) отложить принятие решения о начале сотрудничества до лучших времен.
– Среди явных минусов белорусского рынка – «сверхдинамичность» изменений нашего законодательства в отдельных случаях, когда кардинальные изменения в сфере валютного регулирования или ценообразования могут происходить практически в течение суток, «чутко» реагируя на экономическую ситуацию. Глобальных препятствий для выхода иностранного бренда на белорусский рынок нет, но есть национальные особенности, которые инвестор вынужден просчитывать при разработке бизнес-модели. Нередко, получая во вводных данных уравнение с несколькими непрогнозируемыми неизвестными, инвестор принимает решение о преждевременности выхода на белорусский рынок, который, с точки зрения международной корпорации, сам по себе, не всегда является достаточно емким, чтобы прилагать «сверхусилия» для его покорения.
Светлана Валуева для Bel.biz.
