Адвокатское бюро «Степановский, Папакуль и партнеры» делится своими наблюдениями об особенностях юридических услуг. Какие преимущества дает клиенту сотрудничество с адвокатским бюро? Как формируется предложение на рынке юридических услуг и в каком направлении он будет развиваться? Беседуем с Андреем Вашкевичем, партнером адвокатского бюро.
— В сознании потребителей правовых услуг и самих юристов существуют определенные стереотипы: например, о том, что юридические услуги, оказываемые физическому лицу и коммерческой организации, – одинаковы. Это, безусловно, не так! Поясню на примере. Вот две бензиновые пилы: одна предназначена для выполнения работ в промышленном объеме, вторая же подойдет лишь для решения бытовых задач. Обе пилы выполняют, казалось бы, одну и ту же задачу – пилят. Но профессиональный инструмент может стоить в несколько раз дороже. Почему же на него все равно есть спрос? Потому что его покупают для нужд производства, в котором поломка или низкая производительность оборудования приводит к существенным потерям. Ну, а сравнительно высокая цена профессионального инструмента оправдана применением более надежных материалов, более современных систем и механизмов.
Мне кажется уместным сравнить квалифицированную правовую помощь с профессиональным инструментом: если в споре между гражданами суммы требований, как правило, не превышают нескольких десятков миллионов рублей, то в споре между организациями речь может идти о десятках миллиардов.
Ставки высоки, и юридические услуги для корпоративного клиента заведомо предполагают более глубокий анализ, привлечение узких специалистов и иные особенности, существенно влияющие на отношения между юристом и клиентом.
— Что будет, если игнорировать эти особенности?
— Как повезет. Продолжая аналогию, можно и для валки леса купить любительскую пилу. Возможно, она даже не сломается, но скорее всего вы будете недовольны результатом и все-таки приобретете профессиональный инструмент.
Заказывая внешне одну и ту же услугу, разные клиенты преследуют разные цели.
Например, обратились три разных человека с просьбой составить устав предприятия. В процессе обсуждения задания выясняется, что одному необходимо, чтобы бумаги были в порядке и банк без проблем выдал кредит. Второй начинает собственное дело, никогда не составлял устава и потому обратился к специалистам. А у третьего бизнес уже налажен, а устав ему нужен, чтобы осовременить отношения с партнерами или менеджерами. Разумеется, роль юриста в каждой ситуации будет разной: консультант, исполнитель, аналитик. Как следствие, объем и содержание услуг может отличаться, как «Жигули» от «БелАЗа».
Кстати, очень часто услуги, которые мы оказываем корпоративным клиентам, не являются юридическими в чистом виде, а включают управленческо-организационные компоненты. Например, для нескольких организаций мы разрабатывали чек-листы – специальные таблицы, которые облегчают работу сотрудникам, заключающим договоры. Случалось, клиенты просили проанализировать работу своего юридического управления. Мы изучаем задачи, поставленные клиентами, и исходя из их пожеланий, формируем новый интеллектуальный продукт, который раньше мог совсем отсутствовать на рынке.
— А какие внешние факторы определяют предложение на рынке юридических услуг?
— Право развивается вместе с обществом. 20 лет назад никто не думал о правовых отношениях применительно к Интернету или электронным деньгам, например. По сравнению с советской эпохой, усложнились имущественные отношения внутри семьи. Раньше речь шла обычно об одной квартире, машине, сбережениях в банке да домашней обстановке. Сейчас же у одной семьи может быть несколько объектов недвижимости, доли в бизнесе, ценные бумаги, причем не только в Беларуси, но и за рубежом. К тому же появились новые реалии семейных отношений: брачный договор, суррогатное материнство – их тоже нужно изучать и оценивать с правовой точки зрения.
Что касается частного бизнеса, то его масштаб в нашей стране за последние 20 лет вырос многократно и при этом распространился на сферы банковской и страховой деятельности, медицины, строительства, различных видов производства. Каждая из отраслей изначально имеет свою правовую специфику, а быстрое развитие и изменение реалий формируют у бизнес-клиента запросы, совершенно отличные от тех, что были даже 10 лет назад.
— Какой вы видите перспективу развития правовой сферы в Беларуси?
— Возможности для ее развития сегодня огромны. Пока юристы у нас, образно выражаясь, обрабатывают только маленький участок огромного невозделанного поля. В то же время мне попадались данные, что британские юристы обеспечивают своей стране около 2% валового национального продукта – огромная цифра. Они не только обслуживают своих соотечественников, но и экспортируют услуги. Прекрасный пример для подражания, но нам пока далеко до таких показателей.
— А почему так получилось? Белорусские специалисты недостаточно компетентны?
— Дело не в этом – белорусские юристы хорошо подготовлены. Но долгое время наше законодательство ограничивало их в форме организации профессиональной деятельности и, следовательно, в возможностях, которые они могли предложить клиентам, в особенности корпоративным. Была всего одна форма работы – через юридические консультации.
При этом адвокат оказывал услуги фактически индивидуально. Также исторически сложилось, что адвокаты обслуживали в основном граждан – занимались жилищными, семейными спорами, уголовными делами. А все, что касалось бизнеса – составление договоров, вопросы учредительства, международные финансовые сделки и многое другое – было в компетенции юристов, работающих по лицензии Министерства юстиции Республики Беларусь (их называют юристами-лицензиатами или юристами-хозяйственниками). Но они не имели права представлять интересы клиента в судах общей юрисдикции.
Такая ситуация никого не устраивала. Например, если в юридическую фирму обращался клиент по поводу корпоративного спора, юристы-хозяйственники были уполномочены представлять интересы клиента в хозяйственном суде. Но если возникала необходимость, например, взыскания материального ущерба с бывшего директора, то юрист, владеющий всеми деталями дела, по закону не мог представлять интересы клиента в суде общей юрисдикции.
— Что изменилось в этом вопросе за последнее время?
— В Беларуси коренными образом реформировали законодательство об оказании юридической помощи. Наиболее существенным изменением стала возможность для адвокатов как работать индивидуально, так и создавать адвокатские бюро. А юристы-хозяйственники, в свою очередь, получили льготные условия для получения статуса адвоката. В результате таких нововведений партнеры большинства известных в Беларуси юридических фирм перешли в адвокатуру.
Наше адвокатское бюро также создано юристами-хозяйственниками. ООО «Степановский, Папакуль и партнеры» на 2013 было крупнейшей национальной юридической фирмой, специализирующейся на оказании правовых услуг корпоративным клиентам и бизнесменам. В настоящее время мы претендуем на звание крупнейшего адвокатского бюро: у нас сейчас 14 адвокатов, и мы планируем, что их число существенно увеличится.
— А что принципиально изменилось для ваших клиентов?
— С допуском к адвокатской практике мы получили новые возможности, которые будут использованы в интересах наших клиентов. Юрист, имеющий статус адвоката, получает допуск во все суды и органы, осуществляющие административные процедуры как в отношении организаций, так и в отношении граждан. Кроме того, теперь наши специалисты имеют право на адвокатскую тайну и получение информации по адвокатскому запросу.
Помимо этого, мы расширили спектр услуг. Теперь мы активно занимаемся спорами в сфере трудового права в отношениях собственник-менеджер, расширили услуги по защите в административном процессе, в спорах по интеллектуальной собственности; мы также оказываем услуги в области наследственных и брачно-семейных отношений. Другими словами, мы имеем правовые и фактические возможности решить собственными силами задачи, которые ставит перед нами клиент.
— А какие преимущества дает юристу работа в адвокатском бюро?
— Работа в команде позволяет нам интенсивно обмениваться профессиональным опытом и знаниями, аккумулировать их и в дальнейшем использовать для создания новых видов услуг или решения нестандартных задач. К тому же наши сотрудники получают возможность специализироваться, которой они не имели, работая индивидуально.
Казалось бы, это преимущества для юристов, но в конечном счете выигрывают от них наши клиенты. Обращаясь в адвокатское бюро, клиент заключает договор не с отдельным специалистом, а с организацией. Если один адвокат заболеет – его заменит другой, если нужны услуги в разных областях права – у нас есть целый ряд узких специалистов.
Мы отдаем себе отчет, что корпоративный клиент требователен, он хочет быть уверен, что мы выполним работу качественно и в срок.
Принимая решение о сотрудничестве с нами, люди все чаще спрашивают о количестве адвокатов в бюро, об их специализации и опыте, о проектах, которые мы осуществили. В такие моменты приятно осознавать, что мы можем не только многое рассказать о достоинствах нашего адвокатского бюро, но и подтвердить свои слова на деле – профессионализмом, ответственностью и вниманием к запросам и пожеланиям клиента.
